린스타트업 바이블 - 조성주

사업 = 가설을 검증해 나가는 과정이다.

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왜 린 스타트업 인가?

문제점

 : 고객을 위해 제품이나 서비스를 만든다고 하면서도 정작 고객을 제대로 이해하지 못하고 자신의 생각만으로 제품을 만들고 있었던 것이다.

피터 드러커 曰

기업의 목적에 관한 타당한 정의는 오직 단 하나뿐입니다. 기업의 목적은 고객을 창출하는 것입니다.

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누가 린 스타트업을 해야하는가

창업자 : 해야 할 우선순위를 알려준다

사업멘토 : 멘토링 프로세스를 제공한다

인큐베이터/엑셀러레이터 : 스타트업 비즈니스 모델 검증하기

사회적 기업가 : 고객가치를 점검할 수 있도록 한다

신사업 기획자 : 기존과 다른 사업일수록 고객을 알아야 한다

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스타트업(Startup) 이란?

스타트업은 반복가능하고 확장시킬 수 있는 비즈니스 모델을 찾기 위해 구성된 임시조직이다. (A startup is a temporary organization designed to search for a repeatable and scalable business model).

스탠퍼드 대학교의 Steve Blank 교수 曰

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비즈니스 모델(Business Model) 이란?

다양한 비즈니스를 운영하는 주체와 역할을 합하여 제품, 서비스, 정보 흐름에 대한 구조를 설명하는 것.

비즈니스 모델의 가장 일반적인 정의는 1998년 G8 글로벌 중소기업시장협회의 총재였던 Paul Timmers 박사가 쓴 <Business Model for Electronic Markets> 논문을 따른다.

최근 인기를 끄는 비즈니스 모델의 정의는,

비즈니스 모델이란 하나의 조직이 어떻게 가치를 창조하고 전파하며 포착해 내는지를 합리적이고 체계적으로 묘사해낸 것으로 수익 창출의 원리를 그려낸 것

스위스 로잔 대학교의 예스 피그누어 교수와 알렉산더 오스터 월더가 쓴 <비즈니스 모델의 탄생>이라는 책이다.

특히, 이 책에서 제시한 비즈니스 모델 캔버스는 비즈니스 구조를 9개의 블록으로 시각화하여 제시하고 있다.

비즈니스 모델 캔버스는 "고객, 가치제안, 유통채널, 고객관계, 수익, 

핵심자원, 핵심활동, 핵심 파트터, 비용구조"로 구성되어있다.

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반복가능하고 확장시킬수 있는.. ( Repeatable and Scalabe )

비즈니스 모델 의 핵심은 "비즈니스 모델이 제대로 돌아가느냐는 것"

> 이 말은 즉, 모델에 정리한 대로 반복적인 실행을 했을 때 확장 가능하느냐 하는 것

스타트업의 비즈니스 모델은 모든 항목이 가설로 되어 있다.

여기서, 생각나는 말이 있다.

"의심은 해결해 주면 확신이 된다." - 영화 '꾼' 中에서

그렇다면, 어떻게 그 의심을 해결해 줄것인가가 새로운 화두거리가 될 것이다.

그 가설들을 확신으로 바꾸어줄 근거들을 만들어 나가는 과정이 스타트업이 해야할 일이며, 그 가설(비즈니스 모델)을 검증해 내기 시작한다면 임시조직이었던 스타트업은 비로소 진짜 '회사'가 되는 것이다.

Q1. 내가 가진 사업 아이디어는 어디에서 어떻게 얻은 것인가? Q2. 내가 가진 사업 아이디어를 '고객들이 원할 것이다'라고 생각하는 근거는 무엇인가? Q3. '스타트업은 000이다'라고 한다면 000 에 어떤 단어를 넣겠는가? 그리고 그 이유는 무엇인가?

벤처 기업이 실패하는 사례 톱20

<출처 : CB insight>

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